Cara Menguji Gaya Kasut Wanita Tersuai Sebelum Meletakkan MOQ Anda

Apabila kami bercakap dengan pelanggan baharu yang sedang bersedia untuk melancarkan barisan kasut wanita, perbualan pertama jarang sekali mengenai reka bentuk. Ia biasanya mengenai kuantiti.

"Saya hanya mahu mencuba 20 atau 30 pasang sahaja."

Kadang-kadang bilangannya ialah 100 pasang. Pemikiran benar-benar munasabah: sebelum memasukkan wang ke dalam stok, pembeli ingin melihat sama ada pelanggan menyukai kasut itu. Bagi peruncit yang membuka kategori baharu, itu adalah kebimbangan yang wajar.

Tetapi kasut adat tidak menjadi lebih mudah hanya kerana kuantitinya kecil. Malah, 20–30 pasang boleh menjadi salah satu kuantiti yang paling sukar dibuat. Ia terlalu rendah untuk barisan pengeluaran biasa, tetapi ia lebih daripada permintaan sampel standard. Bagi kebanyakan kilang, itu bermakna kerja itu perlu melalui bilik pembangunan. Pembeli kemudiannya menerima harga yang lebih tinggi bagi setiap pasangan dan mungkin tertanya-tanya mengapa "pesanan kecil" kos begitu tinggi.

Dari masa ke masa, kami telah mengetahui bahawa pesanan pertama yang terbaik tidak selalunya yang terkecil. Ia bergantung pada apa yang sebenarnya cuba diuji oleh pembeli. Untuk kedai fizikal, selalunya terdapat cara yang lebih mudah dan lebih murah untuk bermula. Bagi pembeli yang sudah yakin dengan produk, beralih daripada 100 pasang kepada 300 pasang boleh lebih bermakna komersial.

Mengapa MOQ Kasut Wanita Tersuai Wujud

Kasut tersuai mempunyai kerja di belakangnya sebelum barisan pengeluaran bermula. Bahan perlu disusun. Warna dan komponen mesti disahkan. Bahagian atas dipotong dan dijahit, tapak disediakan, kasut dipasang, diperiksa dan dibungkus.

Kebanyakan penyediaan ini diperlukan sama ada pesanan 30 pasang atau 300 pasang. Pada kuantiti yang sangat rendah, sebuah kilang mungkin perlu menggunakan bilik pembangunannya dan bukannya bengkel pengeluaran biasa. Bilik itu bertujuan untuk sampel, pembetulan dan-kerja berskala kecil. Ia bukan tempat di mana sebuah kilang boleh menawarkan harga pengeluaran yang paling cekap.

Inilah sebabnya mengapa MOQ bukan sekadar nombor yang diberikan oleh kilang untuk menyukarkan tempahan. Ia biasanya titik di mana kaedah pengeluaran menjadi boleh dilaksanakan.

Pada kuantiti yang sangat rendah, pembeli mungkin menghadapi realiti berikut:

1. Harga sepasang meningkat kerana kerja itu dikendalikan sebagai kerja pembangunan.
2. Pembelian bahan dan komponen menjadi kurang cekap.
3. Pesanan tidak menepati jadual pengeluaran biasa.
4. Sesetengah kilang memutuskan untuk tidak menerima pesanan itu sama sekali.

• Sebut harga tidak menggambarkan harga unit yang boleh dicapai oleh pembeli pada volum pengeluaran praktikal.

Kuantiti yang sedikit masih boleh berguna. Ia hanya perlu dianggap sebagai ujian, bukan sebagai versi miniatur pengeluaran penuh.

Mengapa 20–30 Pasang Selalunya Memberi Pembeli Pengalaman Pertama Yang Buruk

Untuk peruncit luar talian, 20–30 pasangan mungkin kelihatan seperti pesanan percubaan yang sempurna. Terdapat cukup pasangan untuk dimasukkan ke dalam kedai, tetapi tidak cukup untuk mewujudkan komitmen stok yang besar.

Dari sisi kilang, bagaimanapun, kuantiti ini boleh duduk dalam kedudukan yang janggal. Barisan pengeluaran standard mungkin tidak sesuai untuknya. Jika pesanan pergi ke bilik pembangunan, kos unit boleh menjadi tinggi. Pembeli mungkin menjangkakan harga borong, sementara kilang mengira projek itu lebih seperti pembangunan volum-rendah.

Ketidaksepadanan itu adalah di mana kekecewaan bermula. Pembeli merasakan kasut tersuai itu mahal. Kilang merasakan bahawa kuantiti yang diminta tidak dapat menyokong harga pengeluaran. Kedua-dua pihak tidak semestinya salah; format pesanan hanya tidak sejajar dengan tujuan ujian.

Untuk peruncit luar talian, ini biasanya merupakan soalan yang lebih baik daripada sekadar bertanya sama ada 20 pasangan boleh dibuat.

Untuk Kedai Fizikal: Mulakan Dengan 5–10 Sampel Paparan

Untuk pelanggan yang sudah mempunyai-dan-kedai batu bata, kami selalunya mengesyorkan bermula dengan5–10 sampel ujian, bukan 20–30 pasang.

Kasut boleh duduk di kedai sebagai rujukan produk sebenar. Pelanggan boleh melihat bentuk, menyentuh bahan, melihat jahitan dan bertindak balas terhadap warna. Di mana sesuai, mereka boleh mencuba kasut itu. Peruncit juga boleh melihat sama ada gaya itu sesuai dengan profil pelanggan kedai sebelum melabur dalam saiz yang lebih besar.

Ujian paparan kecil ini boleh menjawab soalan praktikal:

1. Adakah kasut kelihatan baik di persekitaran kedai?
2. Adakah warna mendapat perhatian di bawah pencahayaan kedai?
3. Adakah pelanggan meminta untuk mencubanya atau bertanya bila ia akan tersedia?
4. Adakah bahan dan mutu kerja pada tahap yang diharapkan oleh peruncit?
5. Adakah harga runcit yang dirancang sesuai untuk produk ini?
6. Adakah pembekal responsif dan konsisten semasa proses sampel?

Kos unit mungkin masih tinggi-dan itu perkara biasa

Ujian 5–10 pasangan masih boleh dibuat melalui bilik pembangunan. Harga sepasang mungkin tidak rendah. Faedahnya ialah pembeli berbelanja lebih sedikit secara keseluruhan sambil mempelajari pelajaran awal yang sama.

Terdapat sedikit nilai untuk membayar harga peringkat-pembangunan untuk 20 atau 30 pasang jika peruncit hanya memerlukan beberapa kasut untuk menilai reka bentuk dan menunjukkannya kepada pelanggan.

Mengapa 100 Pasang Masih Boleh Menjadi Kuantiti Yang Janggal

Selepas ujian sampel, beberapa pembeli meminta sekitar 100 pasang. Rasanya langkah seterusnya yang berhati-hati. Tetapi untuk kebanyakan projek kasut wanita tersuai, 100 pasang mungkin masih tidak mencukupi untuk membuka kunci manfaat pengeluaran biasa.

Kilang masih perlu menyediakan bahan, menjadualkan kerja, menyusun komponen, dan menjalankan kawalan kualiti. Dalam kebanyakan kes, masa pendahuluan dan persediaan untuk 100 pasangan tidak berbeza secara dramatik daripada 300 pasangan. Namun 100 pasang mungkin masih terlalu rendah untuk diterima oleh sesetengah kilang berorientasikan pengeluaran-dengan selesa.

Jika gaya, bahan, kesesuaian dan minat pelanggan telah pun disahkan, adalah wajar untuk membandingkan 100 pasang terus denganTempahan 300 pasangdan bukannya mengandaikan bahawa 100 ialah keputusan perniagaan yang berisiko-secara automatik.

Apabila 300 Pasang Lebih Bermakna

Bagi kebanyakan projek-kasut wanita label peribadi, 300 pasang adalah kuantiti yang lebih boleh digunakan. Ia bukanlah satu pesanan yang besar untuk peruncit yang mempunyai pelan jualan yang jelas, tetapi ia cukup untuk lebih banyak kilang menganggap projek itu sebagai pengeluaran biasa.

1. Struktur harga unit-yang lebih baik.Kos persediaan-dan penyediaan tersebar di lebih banyak pasangan.
2. Lebih banyak kilang sudi memetik.Pesanan itu lebih berkemungkinan sesuai dengan jadual pengeluaran biasa.
3. Sebut harga pengeluaran yang lebih realistik.Harga lebih dekat dengan rupa pesanan berulang.
4. Larian saiz yang boleh digunakan.Pembeli boleh membina stok untuk jualan kedai sebenar dan bukannya hanya menyimpan saiz paparan.

• Ujian jualan sebenar.Peruncit boleh mengukur jualan-melalui, bukan hanya ulasan pelanggan.

Kami tidak mencadangkan agar setiap pembeli memesan 300 pasang dengan segera. MOQ yang betul bergantung pada pembinaan, bahan, tapak luar, pilihan warna, pembungkusan, julat saiz dan tahap penyesuaian. Tetapi apabila pembeli sudah mempertimbangkan 100 pasang, 300 pasang layak mendapat perbandingan yang serius.

Pendekatan Tiga{0}}Langkah Mudah

1. Semak produk sebelum anda membeli inventori

Jika anda mempunyai kedai fizikal, mulakan dengan 5–10 pasang dalam satu warna dan satu atau dua saiz kunci. Letakkannya di tempat pelanggan boleh melihatnya. Beri perhatian kepada soalan yang ditanya orang, sama ada mereka mahu mencuba kasut itu dan sama ada reka bentuk itu masuk akal untuk kedai anda.

2. Gunakan maklum balas sebenar untuk membuat pelarasan akhir

Tanya pasukan kedai dan pelanggan anda pendapat mereka tentang warna, bentuk jari kaki, ketinggian tumit, kesesuaian dan harga yang dijangkakan. Pelarasan kecil kepada bahan, perincian atau warna adalah lebih mudah dibuat sebelum pengeluaran berbanding selepas pesanan 300 pasang dimulakan.

3. Beralih kepada kuantiti pengeluaran apabila gaya sudah sedia

Setelah arah produk jelas, pilih kuantiti yang sesuai untuk kilang serta rancangan jualan anda. Dalam kebanyakan kes, pesanan 300 pasangan memberikan hasil keseluruhan yang lebih baik daripada cuba membuat pesanan 100 pasangan berfungsi seperti pengeluaran penuh.

Soalan Layak Ditanya Sebelum Anda Meminta Sebut Harga

1. Adakah saya sedang menguji produk paparan, minat pelanggan atau jualan sebenar-melalui?
2. Adakah saya mempunyai kedai luar talian di mana orang boleh melihat dan bertindak balas terhadap sampel?
3. Mana satu gaya dan satu warna yang harus saya uji dahulu?
4. Mana satu atau dua saiz yang cukup untuk ujian paparan?
5. Adakah kuantiti ini akan dikendalikan oleh bilik pembangunan atau barisan pengeluaran?
6. Apakah perubahan dalam harga dan masa pendahuluan antara 100 dan 300 pasangan?
7. Apakah pecahan saiz yang saya perlukan apabila saya beralih ke jualan sebenar?
8. Bahan atau butiran tersuai manakah yang paling mempengaruhi MOQ?

Soalan Lazim